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KOL营销的痛点和难题(中)
发布时间:2024-02-22   访问次数:131

>>KOL商业模式创新打通内容与生意

KOL正在发挥出前所未有的力量和潜能,不止是通过优质创意和故事的传播力,让品牌形象和产品优势更深入人心,还能激发和引领用户消费需求,快速触动用户转化,助力企业拓展生意增量。

短视频与直播KOL,以更鲜活、生动、沉浸式的视频交互形式,能够非常强效地把内容力转化为消费力,驱动真实购买。

身处其中的人们或许还没有察觉到,内容营销正以越来越不露痕迹的方式,融入我们的日常生活之中:潜移默化被某个主播“种草”,购买了心仪的一款产品;云上消费场景日常化,逐渐习惯了边看、边买、边玩的一体化消费闭环…

从直播带货平台的营收目标,就能看到KOL带货规模之大,直播间正在成为新的货架。


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>>从KOL到KOC 全民带货时代来了

微型或纳米网红并不是新生事物,但它们正在以快速的速度增长。这些网红虽然粉丝规模小,但有针对性。

如果品牌能够搭建“微型网红”营销矩阵,甚至能够打造出比大众网红更具影响力的传播。微型网红在品牌活动中的参与度,往往也更高。鉴于许多微网红会创建自己的内容并直接管理其帐户,因此他们的内容传达了与关注者共鸣的个人语气,品牌可以更轻松地与他们建立联系。

各大社交内容平台也在推出一个新功能——全民任务。不管你的粉丝量如何,只要你想拍规定的视频,都可以赚钱,这个功能的名字就叫“全民任务”。

通过“明星+红人+素人”的科学化体系,就能营造出全民带货的氛围:明星引爆影响力,提升品牌声量和知名度;通过垂类红人把不同圈层打通,用圈层渗透的效果,给消费者强种草;网罗海量长尾红人,甚至是素人用户,当素人都开始反复推荐这个品牌时,才会让用户形成更真实的认知,并最终实现有效转化。

 

>>KOL规模化打法 支撑新锐品牌异军突起

新消费品牌的“起家”,与新兴社交媒体与KOL营销的红利密不可分。包括小红书、抖音、微博、B站等各个热门社交媒体,都可见到新消费品牌的身影。

完美日记是“中国最早的在所有主要社交平台上大规模使用KOL的美容平台之一”。与大量中腰部KOL或素人博主进行合作,成为重要的投放策略。截至2020年9月30日,完美日记已与近15000个KOL进行了合作,其中有800多个是百万粉丝级的。

曾与完美日记有过合作的美妆KOL向媒体表示,完美日记不计成本普投,再筛复投博主,并不在乎KOL的粉丝数,甚至B站只有一两千粉丝的UP主,都能接到广告,即使不合作,也会不停地寄新品体验。

据不完全统计,王饱饱在签约当红知名艺人刘涛、周深、金靖成为代言人的同时,还与当红流量明星欧阳娜娜、李湘、张韶涵、王祖蓝等人开展合作,同时先后与李佳琦等200多位网红达人进行合作,合作期间覆盖粉丝量达4000多万。

元气森林在小红书超过2万+的笔记中,通过KOL测评解读产品概念的方式与减肥、健康做关联,是元气森林能在小红书上刷屏的关键。在抖音,乳茶的短视频种草成为元气森林的主推,其中不乏有职场生存法则的剧场式短片,买奶茶完成办公室社交;个人vlog式的生活小物推荐;还有美食博主的日常植入。

KOL营销更大的挑战和难点在哪儿?

以上展示的都是KOL营销美好的一面,美好的前提是,品牌找到了对KOL并运用了得当的传播策略。

不同的KOL,所带来的营销效果会有天壤之别:找对了,有些KOL可以短时间内带来指数级的病毒式传播效果和不错的带货能力;找错了,可能是不菲的花费,换来的仅仅是寥寥声量,更不用提什么营销价值。

那么,在KOL营销上,广告主到底有哪些迷局和困惑?

 

微享互动是一家专业全域营销服务代理运营公司,服务过多家世界500强企业,助力200+企业成长。短视频代运营业务主要包括:高德地图广告开户、高德地图广告代理、美团代运营、广告投放、新媒体全案运营、抖音全域服务、新电商运营、KOL/KOC类、粉丝互动、全网品牌管理、SEO优化、品牌设计、互联网+、互联网创新工场、蓝V认证、抖店装修、商品橱窗、网红打卡、直播带货品牌宣传、粉丝积累、电商变现、原创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等。(文章部分内容摘自网络,如有侵权,请联系删除。)


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