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想要做广告投放?选择我们"找了10个探店达人,结果到店客人没增加几个..."
"达人视频拍得热闹,实际转化惨淡..."
你是否也在为探店达人的效果发愁?随着本地生活赛道火爆,探店达人的水分也越来越大。如何辨别真能带货的达人和只会摆拍的混子?今天教你3个筛选技巧,让每一分推广费都花在刀刃上!
误区:盲目选择粉丝量大的达人
真相:10万粉的达人可能不如1万粉的达人带货能力强
关键指标要看这3个:
近30天平均点赞/粉丝比>5%(比如1万粉达人,视频平均点赞要>500)
评论区真实度:真实用户评论占比高(警惕清一色"好想去"的机器人评论)
挂车视频转化率:如果有过往带货视频,看点击率是否>3%
水货达人特征:
视频全是高端摆拍
台词像念广告稿
从不展示真实消费过程
优质达人必备要素:
真实消费镜头(买单、验券过程)
突出门店特色(不是泛泛而谈"环境好")
设计记忆点(比如固定开场白、特色道具)
内容模板参考:
"今天挑战用XX元吃垮XX店!(展示门店招牌)
没想到这道XX菜居然...(特写菜品)
最后结账时老板竟然...(意外情节)"
错误做法:直接签长期合作
聪明策略:
首期合作:用代金券置换(比如提供500元餐费,换取达人3条视频)
效果达标后再追加付费合作
设置对赌条款:如"到店人数达XX,额外奖励XX元"
避坑提醒:
警惕要求预付全款的达人
避免签协议(多达人矩阵效果更好)
玩法1:打造"爆款套餐"
设计达人专属套餐(如"抖音网红双人餐")
在视频中突出"只有通过达人链接才能买"
玩法2:发起"达人挑战赛"
邀请多位达人同期探店
设置"更佳内容奖"(按实际到店量评选)
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